工具系列——市场吸引力矩阵

市场吸引力矩阵用来对行业进行分析， 尽管许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力， 但在战略分析中， 通常采用以下因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准， 如市场规模、 市场增长、 市场活动在产品生命周期中的位置、 环境的稳定性等。

市场吸引力矩阵如图 1-4 所示， 矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力。

图 1-4　市场吸引力矩阵

（1） 成熟。 一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场， 显然是可以摘取的成熟果实。

（2） 困难。 增长率低而集中程度也低的市场可能易于进入， 但要获利却会显得困难。

（3） 已收获。 增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透， 因为已经有公司在那里收获了。

（4） 已毁坏。 增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个———它已经被现有竞争者毁坏了。

使用市场吸引力矩阵来进行行业分析， 一般分为以下几个步骤： ①估测每一市场的销售增长率； ②估测每一市场的集中程度； ③将各市场标于矩阵上；④作出诠释。