治军首在选将，市场大会也是练兵场

因为众所周知的原因，公司当前处于特殊时期，作为一个老家伙近期参加过很多各层级的会议，实在忍不住谈谈我对今年市场大会的一些观点和想法，部分观点可能偏激，自古“武死战、文死谏”，各有分工、各有各的价值，如果有不对的地方，希望各位老大有则改之无则加勉，不要跟我等“刁民”一般见识！
　　
　　市场大会是个练兵场，有几斤几两兄弟们还是看得很清楚
　　一年一度的市场大会，公司最核心的管理层和干部汇聚一堂，装满几个会场的星级领导，“代表”了华为公司各个方面的最高水平。最近“考军长”很火，在我看来，市场大会也是一个练兵场，对于上台分享的大佬无异于一场“考军长”。这次几天听下来，百感交集，喜忧参半。
　　任总一如既往，斗志昂扬，最近也在频频发声，他老人家轮番接受外界采访，呆得久一点的兄弟姐妹们都应该知道这意味着什么。当值董事长一方面秀了一下业绩，描绘了未来蓝图，同时总结还是指出了当前存在的很多问题和困难，奉献了“到底是哪个江总”的梗，以后少叫总，少喊口号，回到具体业务中去看具体问题，很务实。这个部分没什么意外，和以前一样听了热血沸腾。接下来几位还是能看出来斤两的，但只能算管中窥豹：
　　● 消费者：余承东一如既往的“吹牛”，但是他吹牛你愿意相信，从他讲的材料来看，可以看出来整个框架是他自己的思考，讲的时候信手拈来没有卡顿，讲的过程中数次被掌声打断。对业务的理解和深入思考，务实的作风，毫无疑问是值得公司全体同仁学习的。
　　● 企业网：说实话以前对企业网确实没啥好印象，从BG成立以后一直在折腾，也没捣鼓出来啥惊艳的东西，当然也有可能是消费者这个参照物跑的太快了。但是这次阎力大对过去八年的反思和对未来挑战的分析感觉耳目一新，经历了这么多年的折腾好像已经找到感觉了。当然，分析得很到位只是第一步，关键是历经了八年的折腾，是否能够朝着正确的方向前行，能够坚持做正确的事情不动摇，我只能保持谨慎的乐观。
　　● 运营商：运营商本来是很有期待的，但是结果比较失望。材料拼接的痕迹非常明显，没有主讲人自己的思考，乍看面面俱到，实则干货太少。个人认为运营商业务其实是问题最多，挑战最大，历史包袱最重。一场下来提了很多的要求，很少看到对问题和挑战的思考，恰恰印证了我对运营商业务一贯的担心：从上到下整个管理层自我感觉非常良好，骨子里有一副“长兄如父”的优越感，没有自我批判的精神和动力，以为自己什么都懂、什么都牛，其实离真正的业务已经非常远了。另外一点，报告中播了一个关于变革的视频，请了专业的配音，并不是加分项，说明还是没有彻底走出内部价值呈现的套路。
　　● Cloud BU：本来自打主讲人和新员工座谈《不忘初心，坚毅前行》的文章出来，我对他还是有点期待，尤其是前一天任总还把《#华为云#听从你心，无问西东》加了按语转发。结果没想到，他的表现和国足一样稳定。他的汇报大概是这样的：第一部分，一个视频吹一下今年的成绩，我实在不知道一个份额还在其他中的业务有什么值得炫耀的；第二个部分大概讲了一下今年的进步和一些所谓的成功故事，居然还有勇气顺便Diss了一下阿里，这个部分居然掰扯各种口径说自己和阿里的差距在缩小，一个劲说要超越阿里。据我了解，阿里内部从来没有把我们当做是公有云的竞争对手，国内稍微能看得上的就是腾讯了。所谓的成功故事居然是和几个不入流的互联网公司有合作，居然游戏行业还是聚焦行业。我们如果不能在大行业、大企业和政府机构拓展方面有所作为基本上就是等死的节奏，成为公司创业以来最大的业务失利。第三个部分，居然是新上线官网演示视频，这简直就是我裤子都脱了你给我看这个，如果是对外视频确实是太糙了，一点高端的感觉都没找到，幸好领导没让他播完。全篇下来居然没有看到困难与挑战也算是思路新颖，要知道腾讯和阿里在2018年都做了很大的组织调整，就是要瞄准B端数字化转型的机遇，而且阿里在全方位的挖角华为构筑2B的能力，可以统计一下过去一年ICT业务20+以上的主管去了多少，去了多少客户经理、项目经理甚至HR。
　　诚如《亮剑》中所说，一支队伍的创立者气质决定了这支队伍的魂，治军首在选将，希望多一点老余这样的斗士，少一点话都讲不利索的办公室将军！
　　
　　我的几个感悟和担心：
　　1、治军首在选将，一定要选拔合适的人担任主官，一将无能累死三军，不客气地说过去五年提拔了很多不合格的主官，在接下来的业务洗礼中一定要及时调整，否则“挥泪斩马谡”可能要一再上演。
　　2、将军的积累应该在中基层岗位完成，马谡一开始就不应该成为将军。公司未来的司令还是要在一线干过代表或者地总，否则很容易被臃肿的中层忽悠。下一代公司干部的培养一定要提前设计和规划，在承接首长岗位之前走的路都要走过。在战争中积累经验成本太高了，结局很有可能是失败。
　　（上边都是金一南教授在公司都讲过，建议可以把视频找来看看，对当下思考会更深入）
　　3、将在外，君令有所不受，这个不是不服从公司指挥，而是主官要根据自己的判断对公司的战略进行恰当的解读和执行，仗怎么打还是要自己说了算，听指示打战肯定摇摆不定，企业业务过去八年已经买过的教训，Cloud还在犯，老板说单单不能亏着卖，就不能亏吗？公司曾经还想把终端卖掉了呢，公司还在为卖掉华三后悔呢！拿着兄弟们的奖金分红搞云业务，我们不需要唯唯诺诺说自己睡眠不好，我们需要的是胜利！
　　4、运营商业务这个“牡丹江”会不会做成了“东北老工业基地”？东北一直在振兴，振兴了整整十四年了，东北发展偏慢主要是还是体制和观念落后，人才流失太严重，恶性循环一直没有打破。很担心，运营商业务作为公司业务的根据地如果不能很好得完成新陈代谢，未来也将成为一个需要振兴的业务！另外提个醒，连着几年都是压在正负增长的边缘，小心业务造假和动作变形死灰复燃，一个数字不要看得太重，负增长个0.5%也没啥。
　　5、想去CBG的同事不要再犹豫了！现在，消费者业务已经起势，虽然这个市场一定会城头变幻大王旗，但是未来5年的发展还是可以预期的，争取在“1949年”前参加革命，个人力量都很有限，关键是要借势，CBG是华为的风口，可以去建功立业。
　　6、个人还是要加强学习、提升能力，时代变化太快了。公司拿到“天道酬勤”的人已经有将近4000人了，在公司工作十年以上的人已经达到一个非常庞大的规模了，客观来说，如果大家不学习很快就都成了南郭先生了，即便是过去经历过战争洗礼。不能抱着怕失去的心态躺在功劳簿上等死，否则总有一天被毫无尊严地扫地出门，这段话也是说给我自己的。此时此刻，战战兢兢如履薄冰！